公司動態(tài)
一言難盡的2022年終于過去，被寄予厚望的2023年欣然而至。企業(yè)家們、員工們希望能拓展新的市場，希望可以獲得新的訂單，希望全球化、國際化取得新的進展等等，這些希望，都濃縮在1月3日的“開工大吉”這四個字當中。這些希望，無一例外都來自于中國經(jīng)濟的韌性。
我們所說的“韌性”，不是一個抽象的概念，而是實實在在的勞動成果，這不僅體現(xiàn)在宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)上，更是淋漓盡致地體現(xiàn)在千千萬萬的市場主體的堅持上。如果要用一首歌來向我們堅韌不拔的市場主體致敬的話，那非《孤勇者》莫屬：誰說污泥滿身的不算英雄，愛你孤身走暗巷，愛你不跪的模樣，愛你對峙過絕望，不肯哭一場……
在過去的2022年，我們對超過100家中外企業(yè)進行了單篇、較為深入的報道，見證了來自于微觀的力量。今天，我們就來講一講微觀層面的故事，分享一下從微觀層面看到的趨勢。除此之外，我們還會公布2022年中國企業(yè)國際化十大案例，希望對所有致力于國際化發(fā)展的中國企業(yè)有所啟發(fā)。
新增長·觀念轉(zhuǎn)變
每一個時代，都有時代的主題，每一個經(jīng)濟發(fā)展階段也有經(jīng)濟發(fā)展的理念。近年來，開放合作成為我國企業(yè)發(fā)展的重要動力，生態(tài)化發(fā)展已經(jīng)成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要方向，不少企業(yè)在構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面都不遺余力，以期打造新的業(yè)務(wù)增長點。這是因為企業(yè)已經(jīng)意識到，未來的競爭已經(jīng)不是單個企業(yè)之間的競爭，而是產(chǎn)業(yè)生態(tài)的競爭。
武漢陽邏港口服務(wù)有限公司就是通過不斷完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實現(xiàn)了共生式增長。
近年來，武漢陽邏港口服務(wù)有限公司針對中小企業(yè)存在融資難、渠道少等一系列問題，一方面發(fā)揮金融優(yōu)勢，在收到一定額度定金的情況下，為中小企業(yè)墊資采購，另一方面采用“1+N”貿(mào)易模式（1個核心企業(yè)加上下游企業(yè)），通過搭建供應(yīng)鏈信息平臺，幫助中小企業(yè)打通上下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)鏈條渠道，做好銷售工作。此外，該公司還通過舉辦一系列論壇專業(yè)活動，邀請海關(guān)等政府部門人員為中小企業(yè)講國際貿(mào)易形勢與政策，提高中小企業(yè)的對外經(jīng)營能力。
除此之外，該公司還通過延長貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈條的方式，為陽邏港發(fā)展注入新動能；也發(fā)揮“以商招商”的優(yōu)勢，吸引多業(yè)態(tài)入駐該公司運營的華中貿(mào)易服務(wù)區(qū)，為地方稅收作貢獻。
這些做法使得當?shù)卣麄€港口產(chǎn)業(yè)的生態(tài)得到了完善，公司自身的業(yè)務(wù)也得到了增長。據(jù)武漢陽邏港口服務(wù)有限公司副總經(jīng)理謝建剛介紹，在這樣的模式促進下，公司營收實現(xiàn)了跨越式增長，2019年公司營收約為3億元，2021年營收就超過30億元，2022年則超過了50億元。
開放合作，是生態(tài)化發(fā)展的核心理念。這與數(shù)字經(jīng)濟快速發(fā)展所需的理念不謀而合。我們在首屆全球數(shù)貿(mào)會上對70余位參展者進行了調(diào)研，近60%的參展者認為數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展最重要的理念是開放合作。
我們有理由相信，隨著更多企業(yè)在開放合作中獲益，會有更多大型企業(yè)走上生態(tài)發(fā)展之路，中小企業(yè)也會積極融入到大型企業(yè)所塑造的產(chǎn)業(yè)生態(tài)之中。
新機會·下沉市場
中國經(jīng)濟的后勁在哪里？或許我們可以在三四五線城市或者一座座縣城找到答案。
去年我在專訪斯凱奇中國合伙人、斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利時，他說起去年和團隊到訪了中國的20多個城市，尤其是到一些四五線的城市進行了考察。他在與當?shù)厝藛T交流時發(fā)現(xiàn)，和5年前相比，下沉市場投放的產(chǎn)品品質(zhì)有顯著的提高，這些城市都存在很大的挖掘空間。
與斯凱奇的布局類似，DHL也看到了下沉市場的廣闊機遇。DHL2022年在河北省安平縣新開設(shè)了直營服務(wù)中心，這是DHL在中國區(qū)開設(shè)的又一個縣級服務(wù)中心。
安平縣被譽為中國的“絲網(wǎng)之都”，編織類絲網(wǎng)產(chǎn)銷量和出口量均占全國的80%以上。安平縣通過大力發(fā)展外向型經(jīng)濟，絲網(wǎng)產(chǎn)品已遠銷190多個國家和地區(qū)，全球市場占有率逾70%。近年來，該縣持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，加快建設(shè)內(nèi)陸港，推動跨境電商、海外倉等新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展。DHL正是看到這一大產(chǎn)業(yè)和新機遇，在該縣開通了直營服務(wù)，以更優(yōu)的轉(zhuǎn)運時效助力當?shù)仄髽I(yè)的出海之路更快捷、更通暢、更穩(wěn)定，也為其自身尋找到新的業(yè)務(wù)增長點。
與外資企業(yè)在華布局下沉市場相比，外國產(chǎn)品通過進入某個縣就可能進入全國市場或更能打開他們對中國擴大開放的想象空間。浙江省青田縣是有名的僑鄉(xiāng)，全縣50余萬人中，有33萬華僑，分布在120多個國家和地區(qū)，80%的華僑分布在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)。該縣僑鄉(xiāng)進口城集團有限公司就利用這一優(yōu)勢，為僑商們拓展國內(nèi)市場搭建平臺，努力幫助僑商企業(yè)實現(xiàn)“全球買，全國賣”。
特別是進口城集團實施了“百城千店”戰(zhàn)略，支持企業(yè)建立直營連鎖網(wǎng)絡(luò)，即總部在青田僑鄉(xiāng)進口商品城的縣外門店，店面招牌一體化展現(xiàn)“青田僑鄉(xiāng)進口商品城”“青田洋貨”“青田世界紅酒中心”等品牌元素，并給予相應(yīng)的資金補貼。這意味著，入駐企業(yè)可以在進口城集團的支持下，開拓國內(nèi)市場，進一步擴大特色商品進口。
這讓我們看到了另外一種可能——在加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場、我國實施擴大內(nèi)需戰(zhàn)略的背景下，海外消費品牌進入青田這樣一個縣城就可能觸達全國市場。在不久的將來，下沉市場以及在下沉市場布局的企業(yè)，正在成為我國經(jīng)濟發(fā)展、對外開放的新勢力。
新優(yōu)勢·科技創(chuàng)新
科技創(chuàng)新為我國企業(yè)開展國際合作提供了充足的底氣，塑造了新的優(yōu)勢。
這一方面體現(xiàn)在我國豐富的應(yīng)用場景上。去年9月末，我們一行人參觀拜訪了北京遠度互聯(lián)科技有限公司，了解了其生產(chǎn)的無人機相關(guān)的情況。遠度科技是國內(nèi)少數(shù)掌握無人機全產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵技術(shù)且具備芯片級“智能無人機”研發(fā)實力的團隊，在無人機智能避障、自動巡航、復(fù)雜環(huán)境自主飛行等技術(shù)領(lǐng)域具有深厚積淀，長期以來持續(xù)引領(lǐng)技術(shù)變革和行業(yè)應(yīng)用方向。隨著國際業(yè)務(wù)的逐步開展，該公司扎根中國、輻射海外的優(yōu)勢也逐步凸顯出來。
對于無人機行業(yè)而言，貼近應(yīng)用場景的實戰(zhàn)才能打造出具有可靠性的解決方案。在這一點上，中國是世界上少數(shù)的涵蓋了所有應(yīng)用場景的國家之一。中國既有平原又有高原，既有寒冷干燥、也有高溫濕潤的地方，應(yīng)用場景齊全，這能夠給無人機提供非常全面的測試機會和使用環(huán)境，因此扎根中國國內(nèi)市場是開展全球化業(yè)務(wù)的捷徑。在國內(nèi)各場景歷練成熟后，遠度科技的產(chǎn)品就能夠以案例打動客戶，從而在進入海外市場時就會更加胸有成竹、得心應(yīng)手。
另一方面體現(xiàn)在我國企業(yè)與國際巨頭的密切合作上。在去年3月末走訪北京穎泰嘉和生物科技股份有限公司時，就發(fā)現(xiàn)其與先正達、安道麥、科迪華、紐發(fā)姆、朗盛等國際知名企業(yè)保持著穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而促進其業(yè)務(wù)穩(wěn)定、快速地發(fā)展。
國際知名企業(yè)一般都有著悠久歷史，他們?yōu)榱吮Ｕ献陨砥放坡曌u、產(chǎn)品質(zhì)量，對于供應(yīng)商的選定有著嚴格的標準和流程，而且供應(yīng)關(guān)系確定后不會輕易變更。為了給這些國際知名企業(yè)一個選擇它的理由，穎泰生物堅持以研發(fā)帶動市場、以市場帶動銷售、以銷售帶動生產(chǎn)的發(fā)展思路，與客戶進行深入交流，對客戶的產(chǎn)品功能、質(zhì)量標準、管理流程等具有全面和深入的了解。在此基礎(chǔ)上，穎泰生物還不斷提升自身對下游行業(yè)發(fā)展趨勢的把握，利用自身的研發(fā)優(yōu)勢將客戶的要求、標準融入整個研發(fā)和生產(chǎn)過程并實現(xiàn)量產(chǎn)，從而形成良性循環(huán)。
正因為如此，穎泰生物與國際知名企業(yè)形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系，也為其帶來穩(wěn)定的增長源泉，從而給下一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。
無論是應(yīng)用好豐富的場景，還是選擇一個跨國公司作為合作者，都給中國企業(yè)科技創(chuàng)新注入了新的動力，進而推動中國企業(yè)在全球價值鏈上不斷向上攀升。
新位置·品牌塑造
盡管去年全球經(jīng)濟面臨的不確定性有增無減，但中國企業(yè)還是迎來了以品牌塑造引領(lǐng)國際化發(fā)展的新機遇。迪拜世博會、北京冬奧會、卡塔爾世界杯，一系列全球頂級活動上都有中國企業(yè)活躍的身影，中國品牌得到進一步的曝光，在競爭中獲得新的位置。
就以卡塔爾世界杯為例，無論是足球、擺件、貼紙、手拍器、喇叭、哨子，還是集裝箱酒店、帳篷、新能源客車，中國供應(yīng)的產(chǎn)品隨處可見。據(jù)義烏體育用品協(xié)會估算，在整個世界杯周邊商品市場份額中，義烏制造占到約70%。
值得關(guān)注的是，人們在提到世界杯時，就必然提到世界杯主體育場盧賽爾體育場，一提到盧賽爾體育場，就必然提到其背后的建造者——中國鐵建。正是在這樣的邏輯鏈條之下，中國鐵建在當?shù)氐淖匀黄毓饴示偷玫綐O大的提升。
在借力世界杯進行品牌傳播過程中，中國鐵建有兩個點被格外關(guān)注：
一是這座體育場創(chuàng)造了6項世界之最，包括全球最大跨度雙層交叉索網(wǎng)屋面單體建筑；全球規(guī)模最大、系統(tǒng)最復(fù)雜、設(shè)計標準最高、技術(shù)最先進、國際化程度最高的世界杯主場館。這座體育場見證了中國建造水平。
二是在建造過程中，中國鐵建以實際行動詮釋著中國企業(yè)全球化的開放合作理念。中國鐵建統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全球15個國家110家大型分包企業(yè)，4600多名中外建設(shè)者共同協(xié)作，完成這項工程。此外，因為承建該項目，中國鐵建還幫助在當?shù)靥峁┝?000 余個工作崗位。在世界杯賽事期間，中國鐵建還提供了 4000 余個運維工作崗位。
與投入廣告獲得更多曝光相比，中國鐵建以自身實力的展現(xiàn)就完成了一次品牌傳播，其建造能力就是最好的品牌。這給中國企業(yè)如何塑造品牌很好地上了一課：專注自身實力才是塑造品牌的根本之道。
2022年中國企業(yè)國際化十大案例名單
企業(yè)：連連數(shù)字 來源：2022年3月22日3版《讓再小的跨境賣家都能享受金融普惠》 https://www.chinatradenews.com.cn/epaper/content/2022-03/22/content_77374.htm 點評：該案例指出了當前跨境電商新發(fā)展趨勢，以及在發(fā)展中遇到的回款慢等金融問題，連連國際 搭建起集“跨境收款、全球收單、資金分發(fā)、匯兌服務(wù)、一鍵開店”于一體的一站式跨境電商服務(wù)解決方案，縮短賣家收款時間，降低結(jié)匯服務(wù)費率，并且運用區(qū)塊鏈技術(shù)保障了賣家的交易流水、訂單數(shù)據(jù)、結(jié)匯數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)等數(shù)字資產(chǎn)的安全性。打造數(shù)字時代連通全球的新支付網(wǎng)絡(luò)，以數(shù)字化服務(wù)賦能跨境貿(mào)易新業(yè)態(tài)高質(zhì)量發(fā)展。 企業(yè)：海信集團 來源：2022年3月24日3版《用智能交通技術(shù)填平中非城市時間差距》 https://www.chinatradenews.com.cn/epaper/content/2022-03/24/content_77428.htm 點評：海信智能交通加速出海，成功中標世界銀行的貸款項目，項目設(shè)置了較高的招標門檻，對企業(yè)過往業(yè)績、技術(shù)實力等有嚴格要求。例如，該項目要求企業(yè)必須有“至少一項不低于2000萬美元的項目，且5年內(nèi)基本完成BRT或公交運營”，中國企業(yè)實力逐漸增強，海外投資成功經(jīng)驗越來越多。 企業(yè)：穎泰生物 來源：2022年3月29日4版《穎泰生物：與全球行業(yè)巨頭合作促進快速發(fā)展》 https://www.chinatradenews.com.cn/epaper/content/2022-03/29/content_77506.htm 點評：穎泰生物立足研發(fā)創(chuàng)新與堅持全球化發(fā)展，同時利用北交所上市，成為全球農(nóng)藥工業(yè)新格局中的第三梯隊領(lǐng)先企業(yè)。該企業(yè)案例對于供應(yīng)商企業(yè)發(fā)展給出深刻啟示，而國際知名企業(yè)對于供應(yīng)商的選定有著嚴格的標準和流程，一旦關(guān)系確定，不會輕易變更，形成良性循環(huán)。 企業(yè)：科大訊飛 來源：2022年3月31日4版《科大訊飛：助力人類建設(shè)通往幸福的“巴別塔”》 https://www.chinatradenews.com.cn/epaper/content/2022-03/31/content_77566.htm 點評：一國有一國的語言，而各國的語言又都具有不同的魅力，正如西方諺語云：“造化西班牙語是與上帝對話的，法語是與國王講話的，意大利語是與戀人私語的。”英語也是魅力無窮的，歌德曾說自己讀了莎士比亞的作品，就像盲人忽然恢復(fù)了視力一樣。科大訊飛打通語言壁壘，為“一帶一路”人類命運共同體偉大構(gòu)想作出重要貢獻。 企業(yè)：四達時代 來源：2022年6月28日4版《友誼之花在 “山國”布隆迪綻放》 https://www.chinatradenews.com.cn/epaper/content/2022-06/28/content_78463.htm 點評：企業(yè)為非洲中東部赤道南側(cè)、世界上最不發(fā)達的國家之一布隆迪提供文化傳媒和信息產(chǎn)品，加強了中布雙方信息技術(shù)等領(lǐng)域合作、促進了中布人民友誼。企業(yè)發(fā)展的同時體現(xiàn)了更多元、有意義的世界價值，是非常有成就的事情。 企業(yè)：中國鐵建國際集團 來源：2022年7月21日4版《這條現(xiàn)代化“飛毯”，中國造！》 https://www.chinatradenews.com.cn/epaper/content/2022-07/21/content_78901.htm 點評：麥加輕軌由中國鐵建修建，是中國企業(yè)在中東地區(qū)建成的第一條輕軌鐵路，也是沙特第一條輕軌鐵路。是當前全球設(shè)計運能最大、運營模式最復(fù)雜、運營任務(wù)最繁重的軌道交通項目，具有較大的現(xiàn)實意義，體現(xiàn)了中國擔(dān)當、展示了“中國力量”，推廣了“中國經(jīng)驗”。 企業(yè)：中輝綠建 來源：2022年8月18日4版《中國移動房屋勇闖“世界杯”》 https://www.chinatradenews.com.cn/epaper/content/2022-08/18/content_79401.htm 點評：自動化流水線上100多臺“智造”機器人制造的移動房屋出現(xiàn)在世界杯舉辦城市卡塔爾，之前的武漢火神山、雷神山醫(yī)院也是該企業(yè)的杰作，形成了良性循環(huán)，在后疫情時代企業(yè)利用智能化生產(chǎn)方式開拓出更為廣闊的市場，是成功轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀代表。 企業(yè)：大漠行 來源：2022年9月27日3版《一雙麻鞋連起鄉(xiāng)村振興和國際市場》 https://www.chinatradenews.com.cn/epaper/content/2022-09/27/content_80130.htm 點評：這家企業(yè)地處西部內(nèi)陸的縣城，其產(chǎn)品卻在國際市場上大受歡迎。日益暢通的國際貿(mào)易渠道，讓西部特色產(chǎn)品，特別是鄉(xiāng)村產(chǎn)品能夠進入到國際市場，帶動當?shù)鼐蜆I(yè)，助力鄉(xiāng)村振興。大漠行的可貴之處在于不斷在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量上下足功夫，持續(xù)提高品牌效應(yīng)。 企業(yè)：遠度科技 來源：2022年9月29日3版《遠度科技：扎根國內(nèi)、輻射海外 不斷打造無人機行業(yè)標桿》 https://www.chinatradenews.com.cn/epaper/content/2022-09/29/content_80196.htm 點評：無人機已經(jīng)被廣大消費者接受且應(yīng)用場景廣泛。做到行業(yè)領(lǐng)先、成為標桿并不容易，企業(yè)利用當下最為先進的自組網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)，獲得了全球行業(yè)內(nèi)的廣泛認可，人們生活逐漸向智能化邁進，未來無人機應(yīng)用發(fā)展?jié)摿o限。
